IP Insights
[제도] 부니콘 빌드업이 스타트업 IR 실무에 주는 변화
부산에서 열린 '2026 부니콘 빌드업' 투자프로그램이 시드투자·IR·기술이전을 한 세션에 묶으면서, 초기 스타트업의 IR 준비 방식과 기술 활용 전략이 실무적으로 어떻게 달라지는지 짚어봅니다.
안녕하세요, 스타트업의 성장을 IP로 지키는 윌로특허법률사무소입니다. 😊
부산연합기술지주와 부산기술창업투자원이 공동주관한 ‘2026 부니콘 빌드업’ 투자프로그램이 31일 부산에서 열렸습니다. 대표님이 주목하실 부분은 이 프로그램이 시드투자·IR·기술이전을 하나의 세션에서 함께 다뤘다는 점입니다. 각 영역이 따로 소개된 게 아니라 서로 연결된 흐름으로 제시됐다는 뜻입니다.
IR 준비, '기술 설명'만으로는 부족해졌다
프로그램에서는 투자자가 초기기업을 평가하는 기준과 경쟁기업을 바라보는 관점, 투자금·지분 및 투자 라운드 준비방법, 시장의 문제와 솔루션·사업모델·경쟁우위를 논리적으로 전달하는 방식이 함께 공유됐습니다. 설훈 엑시움벤처스 대표는 IR 자료가 기술과 제품을 일방적으로 설명하는 데 그치지 않고, 시장의 문제와 솔루션, 사업모델, 시장규모, 경쟁우위, 사업성과 등 정보가 하나의 논리적인 흐름으로 연결돼야 한다고 강조했습니다. 대표님 회사의 IR 자료가 기술 스펙 나열에 머물러 있다면 이 지점을 먼저 점검해볼 만합니다.
자체 R&D에만 의존하는 회사일수록 영향이 크다
마지막 세션에서는 기술이전 및 연구소기업 제도가 다뤄졌습니다. 김진성 리아파트너스 대표는 “자체 R&D에는 많은 예산과 시간이 들고 핵심 인력 확보에 어려움을 겪는 동안 시장에 적기에 진입할 기회를 놓칠 수 있다”고 말했습니다. 반대로 기술이전을 활용하면 검증된 기술을 빠르게 사업화하고 전문가와 협력해 제품화 기간을 단축함으로써 시장 선점 가능성을 높일 수 있다는 설명도 나왔습니다. 자체 기술 개발에만 자원을 쏟고 있는 초기기업이라면, 외부 검증 기술을 들여오는 경로도 함께 검토해볼 필요가 있습니다.
지금 IR 자료와 사업화 전략, 무엇을 손봐야 할까
남문우 윤민창의투자재단 심사역은 경쟁기업에 대한 존중과 이해가 있어야 회사의 IR 자료가 더욱 고도화될 수 있다고 짚었습니다. 경쟁사 약점만 부각하는 방식으로 자료를 구성해온 대표님이라면, 시장과 경쟁구도에 대한 이해를 먼저 자료에 반영하는 편이 낫습니다.
💡 변리사 팁: IR 자료에서 기술의 경쟁우위를 설명할 때는 보유 특허나 출원 현황을 근거로 제시하면 논리적 흐름을 뒷받침하는 데 도움이 됩니다. 기술이전이나 연구소기업 활용을 검토 중이시라면 권리관계 정리도 함께 준비하시는 것이 좋습니다.
제도 활용 방향이 사업 상황에 따라 달라집니다. 검토가 필요하시면 윌로특허법률사무소로 연락 주세요.
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